【专访天翼云副总经理徐守峰:和互联网云厂商竞争无压力,“下沉”是关键】

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根据新通苑《云计算发展白皮书(2019年)》的数据,2018年全球IaaS市场达到325亿美元,增长率为28.46%。天翼云在中国公共云IaaS市场排名第二。天翼云在中国市场上名列第二。作为运营商云的代表,天翼云有自己的方法论。如何规划下一步的发展,如何看待当前的市场竞争,雷锋网就这些话题采访了天翼云副总经理徐寿峰。

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云计算竞争不激烈?

在2012年中国电信云计算公司成立之初,徐寿峰负责市场前端的相关工作,包括销售,营销,品牌和解决方案。他说,从前端销售水平来看,市场对云计算的接受程度是最大的变化。从2014年左右开始,一些企业开始采用早期采用者。在过去的两三年中,云已成为所有IT人员的基本工作。

云计算仍处于早期阶段或处于增长阶段。即使从市场情况来看,云计算头球员的市场份额也越来越大,但徐守峰认为,市场竞争并没有太大变化,也没有更加激烈。

但雷锋网认为,这是由于天翼云的市场份额和行业定位的天然优势所致。从市场环境来看,云计算自身的重资产模式已经让一些公共云制造商感到压力。

例如,云计算行业之前的低价竞价问题是行业发展初期的典型混乱。 “0元中标”和“1元中标”多次发生。低价竞争类似于互联网行业的做法,但它正在迅速消失,云计算行业本身已经决定这种类型的游戏只能是昙花一现,

“每个人的低价竞标都有自己的想法,要么对客户本身很重要,要么想在未来的扩张领域获得更多价值,或者通过投机增加品牌影响力。云本身是一项重要资产。如果长期低于市场价格,那么技术含量高,操作能力大的产品很难保持连续运行,“徐守峰说。”

“如果服务器从采购到云服务再到外部销售,基本上将超过10万元。融资规模小,难以保持持续增长,目前云服务提供商实际上赚的钱很少。”

雷锋网观察到,首席公共云供应商80%的市场收入来自IaaS。如果总投资和收入都是非营利性的,则云计算行业的整体投资状况取决于行业发展状况。在不同阶段,云供应商的收入模式将发生变化。目前,只有在扩大规模后才有可能在未来实现更大的收入。相反,云供应商必须首先进入下一阶段,机遇与压力并存。

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天翼云副总经理徐寿峰

从天一云到中国电信云

在2019年,天翼云有了很大的变化。“云改革”。

这是中国电信经过“轻微改革”后的另一次大动员,“像轻改一样做云改革”已成为新的口号。中国电信董事长柯瑞文早些时候表示,5G时代将是云时代。中国电信将在完整的基础设施和云网络的基础上,大力推进“云计算改革”。网络架构转型的关键是云网络融合。在此过程中,产业链的界限被打开,设备供应商,运营商,平台服务提供商和应用提供商的角色都发生了变化,并创建了新的产业链。生态。

由此,我们可以清楚地看到中国电信的新战略主线。 5G和云有自然融合点,天翼云承载着新的使命。 “在云计算公司制造云计算之前,现在整个中国电信都要做云计算”,徐守峰谈到了云计算改革的最大变化。

即使云成为主流,IT系统建立得越早,云的处理过程就越长。中国电信从2G时代建立的IT系统是一个遗留问题,在一些大型互联网公司。在云迁移完成之前,中国电信实施了集团的统一认证平台,政府和企业CRM,差异化结算,以及集团的4G CRM系统PaaS云平台应用,这也反映了中国电信向云的转型。

为此,天翼云进入了“996”状态。 “云计算行业与传统的运营商业务不同。虽然我们没有提出类似于996的概念,但我们所有员工的工作量可能超过996。”徐守峰说。

中国电信提出了云计算改革的三大目标:改变基础设施,改变产品服务,改变系统。从天一云到中国电信做云,天翼云受到了国内外的更多关注。集团内各相关部门的思维方式发生了变化,支持力度更大。云计算改革带来了中国电信的5G希望。

运营商向云的转变催生了一种新的电信云概念。 ICT指出,云计算,虚拟化和SDN/NFV等技术可以实现电信业务和网络功能的灵活调度,最大限度地利用网络资源。电信云分为面向CT的云和面向IT的云。 CT云专注于网络云化,旨在构建基于云的新电信网络服务环境。 IT云旨在针对运营商的内部应用云,例如账单和账单。费用,客户服务,客户关系和其他系统都蒙上阴影。

电信云正在逐步走向ICT融合。未来电信云中的IT云和CT云在数据层面变得越来越流行。 IT云分析CT云存储的海量数据资源,并得出结论,用户的日常行为习惯抵消了CT的构建。云。

“沉没”天翼云

许多努力工作和快速的手让互联网重新认识到“沉没”。事实上,在云计算领域,沉没是一直存在的属性。 To B和To C之间的最大区别也在于此,天翼云是云计算供应商。成为“沉没”的领导者。

在过去两年中,互联网云供应商不遗余力地攻击传统的政府和企业客户市场。天一云有压力吗?

“小,整体还是很小。压力主要集中在一线和二线的一些城市。互联网上的一些云服务提供商是离线的一部分。但离线渠道的建设是需要很长时间才能建成的。由于时间和精力有限,互联网供应商集中在一线城市和一些二线城市。这些市场的竞争非常激烈。云服务是IT的事情,二线城市,互联网供应商很难接触到三线城市甚至四线城市。“

天翼云实现了“2 + 31 + x”资源池的战略布局,人力资源和资源都在努力下沉。徐守峰介绍,天一云的目标客户群分为三类,一是党政力量和大中型企业;二,互联网创新型企业;第三,中小企业。其中,互联网创新型企业与中小企业之间存在一些交叉点。天翼云的资源禀赋决定了它按此顺序发展自己的业务。

在消费者互联网泛滥之后,互联网巨头们非常喜欢将互联网投入到行业中并在网上进行创新,以期发现新的蓝海市场。雷锋网观察到,互联网云供应商确实起到了鱿鱼效应,但这是在一定的前提下和上限。天一云是党政机关和大中型企业客户第一优先地位的典范。

可交付性是客户最关心的常见主题。许多用户信息不是一张白纸。最初,他们拥有传统的IT架构。他们甚至可能拥有自己的私有云。如何在进入云的过程中规划资源,架构,布局等的交付。性内容受到大中型企业以及党和政府力量的重视。

天翼云对政府和企业客户的见解体现在各方面,例如2013年推出的裸机服务,客户可以享受计算,存储和网络方面的独家服务。天翼云为客户提供20%至30%的裸机服务,与云托管配合使用。阿里和腾讯等制造商在三到四年内开始推出裸机服务,以寻求政府和企业的大客户。

在徐寿峰看来,云计算是一种密集型产品。天翼云的产品功能和性能与互联网公司基本没有太大差别。有时,在某些领域,如性能,它将高于互联网云供应商。在2016年和2017年,云计算技术本身已经成熟,技术不再是天翼云的短板。

其次,党,政府和大中型企业的服务需求过程不仅是对产品的需求,也是对企业内部流程和服务的要求。这些是党,政府和大中型企业最基本的要求。企业比较困难。党政机关和大中型企业更愿意进行面对面的沟通和沟通。从服务感知的角度来看,这是在线服务无法达到的。

除了保持在政府和企业市场的地位外,天翼云还试图在互联网的主要位置“反击”,机会在两个关键点:阴天和中立。天翼云的许多客户来自阿里和腾讯,主要是因为需要进行多云部署。此外,中国电信不会过多介入互联网公司自身的相关业务,也不会与客户建立竞争关系。

“我认为未来的核心是互联网云。一个是传统的大中型企业或大型客户云。这可能是未来的模式,”徐守峰说。

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